三招巧妙化解白酒新品动销难题

2018-08-17来源 : 3158bet36体育在线网作者:仰望

随着现代科学工艺的快速进步,白酒企业也是在不断的推陈出新。而新品白酒上市以后,大多数酒企面临的最大难题不是铺市,也不是新品的广宣问题,如何让消费者产生购买欲望使新品在市场上快速产生动销,才是关键难题。针对新品市场难动销的问题,下面小编从三个方面与大家分享产品动销法宝:

法宝一:加强品牌推广活动,提高消费者印象。

新品市场动销的关键节点是消费者,新品上市前期如何让消费者快速的见到产品,在脑海中产生印象,增强消费者的购买欲望。怎样让新品快速的在消费者中能有个良好的印象呢,新品上市后在市场上策划多点多面的推广活动,在当地以现场促卖、品鉴活动、品牌路演

联合政企抓社会热点打造品牌传播等方式来增加消费者对新品的印象,消费者对新品的印象越深刻就越有可能产生购买欲望。

三招巧妙化解白酒新品动销难题

法宝二:提高消费者奖项,刺激消费机会。

销售的最终结果不是移库,更不是回款率所能达到的,归根结底是由消费者购买力的强弱决定。新品进入终端店后吸引消费者产生购买欲望的动力除了包装、酒质、口感等,产品的促销力度也很重要,同等价位的产品促销力度决定了消费者的购买心理,大多数的消费者都有占小便宜的心里习惯,当新品的促销力度足够大时,消费者产生购买欲望的心里就越强,提高新品动销的机率就会大大提升。

法宝三:组织消费者回厂游,加强深度感知。

回厂游营销模式是新时代下的新思路,各个酒企正在引进和执行当中,实施对象主要以合作商家及核心终端客户为主,目前达成的效果还是可圈可点的,对提升招商工作的帮助非常明显,但对新品的市场动销作用不大。经分析后得出结论:回厂游所针对人群不同,最后起到的市场效果也是不同的,为了新品有好的动销机会,而动销的关键又是消费者,那么把参加回厂游的对象换成由客户组织,具有消费能力的消费者到酒厂实地参观增加消费者深度感知,增强全面印象,进一步的促使消费者产生购买欲望。

总结:新品要想在市场上获得持续性动销,其重点在消费者,得到消费者青睐的品牌才是新品获得持续动销的保障。

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